Marketing essential: creare valore e benefici per l'impresa

Obiettivi del corso

Gli obiettivi di questo corso sono quelli di fornire le competenze base per affrontare i propri mercati di riferimento e costruire un piano di marketing efficace che, da un lato, guidi l’azienda nel consolidamento e nello sviluppo della sua presenza su mercati consolidati, nuovi e potenziali, dall’altro, ne identifichi anche operativamente il vantaggio competitivo.

A chi è rivolto il corso

Il corso si rivolge a nuovi addetti marketing, manager non specialisti con responsabilità di business unit e specialisti di nuova nomina in ambito marketing.

Programma del corso

1. Che cosa fa chi si occupa di marketing?

• Introduzione al marketing e definizioni
• Lo sviluppo del concetto di marketing
• Il marketing mix: i compiti di chi opera nel marketing
• Le figure che si occupano di marketing in azienda
• I concetti chiave del marketing
• I termini chiave del marketing
• Le resistenze del marketing

2. L’ambiente di marketing

• Cos’è l’ambiente di marketing?
• Analisi dell’ambiente esterno, internazionale e interno

3. Segmentazione, targeting e posizionamento

• Perché segmentare il mercato
• Le variabili di segmentazione
• La segmentazione dei mercati industriali
• La segmentazione globale
• Il targeting
• Il posizionamento
• Le previsioni di vendita

4. Il sistema informativo di marketing (SIM). Le ricerche di mercato

• Il sistema informativo di marketing (SIM): definizione e struttura
• Le ricerche di mercato: perché è necessario farle
• Il processo di ricerca e le diverse tipologie
• L’analisi dei risultati

5. Prodotti e branding

• Che cos’è un prodotto
• Il ciclo di vita del prodotto e la sua gestione
• Il processo di sviluppo e diffusione dei nuovi prodotti
• Il branding
• La confezione

6. La determinazione dei prezzi

• Le teorie economiche del prezzo e del valore
• La determinazione della politica dei prezzi

7. La comunicazione nel marketing

• La teoria della comunicazione di marketing
• Come sviluppare le comunicazioni
• Il mix promozionale
• La gestione della pubblicità
• La vendita personale
• La gestione delle pubbliche relazioni
• La promozione delle vendite
• Tendenze emergenti nel mix promozionale
• L’integrazione del mix promozionale

8. Definizione, realizzazione e controllo dei piani di marketing

• Il processo di pianificazione delle attività di marketing
• Marketing audit
• Gli obiettivi aziendali
• Le strategie di internazionalizzazione
• La pianificazione tattica
• Le alternative organizzative
• Le strategie promozionali
• Gli approcci tattici
• La pianificazione della campagna
• L’agenda promozionale
• Il controllo e la valutazione delle performance di marketing
• I sistemi di feedback

Superamento

All'interno di ogni modulo sono presenti delle verifiche intermedie per valutare l'apprendimento dei concetti presentati. Al termine del corso è previsto un test finale che verifica l'apprendimento con domande a risposta singola e multipla riguardo l'intero contenuto del corso suddiviso per i moduli fruiti.

Certificazione

Al superamento del test di apprendimento verrà rilasciato l'attestato di frequenza rilasciato da Epoché.